守护袁昆发现不管他们以前是干啥的，中国只要讲互联网、讲电商、讲微商、讲直播……迷茫的企业老板趋之若鹜。

人的属性说简单也很简单，烟草年龄性别身高体重，但两个指标完全相同的人站在你面前，不同的人感受是千差万别的。那么，购买一个互联网产品，购买如果切入的是低频率的产品或服务场景，即使你千方百计让用户安装了你的App，关注了你的公众号，当用户产生类似需求的时候，多半也是想不起你来的。

不难看出，平台这几个领域中的社交、工具媒体、娱乐、电商O2O需求，都分别孕育出了体量可观的巨头。最常见的非标产品，中国其实就是人。衣食住行玩之外的领域，烟草有些方向只能称得上是次高频或者中频，但比起低频，还是有可为的。

再比如作为非标准化的人的社交，购买可以将其行为元素中标准化的场景抽离出来，如出行排期的交叉，做出行社交、做顺风车。其实这句话是有问题的，平台因为高频的需求，自然是刚性的;但刚性的需求，未必是高频的，比如买房、结婚，普通人卯足了劲，一辈子能有几次。

办法二，中国从低频领域转向相对高频的相关领域。

我们都有这个经验，烟草就是一样商品买回家，烟草如果不常用，那么在需要用的时候，基本是两种结果：要么你忘了放在哪，要么你根本忘了你还有这个商品，于是又去买了一个。虎扑体育2013年、购买2014年及2015年计入当期损益政府补助金额分别254.65万、363.98万及680.12万，分别占同期税前利润14.57%、44.02%及19.76%。

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